Бізнес, створений на грантах: як перетворити ідею на успішний проєкт та зберегти довіру донорів

28 жовтня 2026 року в рамках заходу «Тижні менеджменту» відбулася практична онлайн-зустріч, присвячена тонкощам залучення грантових коштів та ефективному проєктуванню бюджетів. Головним спікером заходу виступив Андрій Німкович — кандидат економічних наук, менеджер напряму «Razom Сильніші» фонду Razom, експерт і тренер із фандрейзингу, автор понад 50 наукових праць та 200 виступів. Маючи досвід у громадському секторі та фандрейзингу з 2012 року, спікер залучив понад ¼ мільярда гривень для реалізації різноманітних ініціатив.

Головною метою заходу було надати молоді та початківцям практичні знання й інструменти для успішного залучення грантових коштів, розробки стійких бізнес-моделей і якісної підготовки кошторисів для своїх проєктів.

Під час виступу спікер Андрій Німкович детально розібрав механізми пошуку грантових можливостей, мотиви донорських організацій та ключові критерії їхньої оцінки, а також бізнес-модель за Остервальдером і практичні приклади структурування кошторисів. Особливу увагу він приділив специфіці розробки бюджетів та аналізу ТОП-7 причин відмови донорів — від юридичних помилок і комплаєнсу до відсутності вимірюваного суспільного впливу (Impact) та роздутих витрат. Також спікер наголосив, що за кожну отриману грантову гривню та за реалізацію задекларованих обіцянок потрібно нести повну відповідальність.

Учасники заходу активно долучилися до обговорення та поставили цілий блок практичних запитань щодо взаємодії з донорами. Вони цікавилися, як діяти у разі форс-мажорів або затримок, щоб не втратити довіру донора, а також як довести якість досягнутих результатів не лише кількісними показниками.

Також порушувалися питання грамотного планування кошторисів. Здебільшого питали про те, як знайти баланс між вимогами «знай міру» та «краще більше», щоб бюджет не виявився ані роздутим, ані заниженим; чи варто додавати в бюджет кошти «на непередбачувані витрати» (резерв) і скільки відсотків від загальної суми це має бути; а також що робити, якщо не всі кошти гранту вдасться витратити до кінця проєкту — чи доведеться їх повертати донору. Окремо спікера запитали про найпоширеніші помилки в розрахунках («7 разів відміряй»), яких він припустився б, якби робив свій перший бюджет на 1 курсі, та про те, як зрозуміти, які витрати вважаються «нецільовими», і чи є чіткий список того, що грантодавці категорично забороняють купувати.

Крім того, слухачі розбирали юридичні та стратегічні нюанси подання заявок. Зокрема, ставилися запитання про те, чи можна змінити КВЕД або юридичну форму вже під час подання заявки, щоб встигнути до дедлайну, що таке «комплаєнс» у контексті грантів і як студенту чи новому бізнесу перевірити свою репутацію перед поданням. Не менш важливими були питання про те, як початківцю без досвіду правильно довести донору, що на продукт дійсно буде попит, які фінансові прогнози донори вважають «реалістичними», а які — неефективними чи необґрунтованими, що важливіше для донора — створення нових робочих місць чи допомога конкретній цільовій аудиторії (наприклад, переселенцям чи молоді).

Ця зустріч допомогла студентам чітко зрозуміти логіку грантодавців, уникнути найпоширеніших помилок у розрахунках та здобути впевненість і практичний орієнтир для перетворення власних ідей на реальні, фінансово підтримані проєкти.

Дякуємо Андрію Німковичу за практичні поради та вичерпні відповіді! Стежте за нашими анонсами, щоб не пропустити наступні корисні заходи про гранти, фандрейзинг і розвиток бізнесу.